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中小企业进行电子商务卡盟推广要遵循二个原则，一是要根据自身的特点，二是要提高卡盟推广的投入产出比，花小钱办大事。下面推荐几种投入少效果好的卡盟推广模式。
1、口碑营销，一份权威的网购调研发现，信息的传播渠道口碑传播牢牢占据第二位，同时女性消费者受亲 朋好友的影响要远远高于男性，可见口碑的重要性。口碑营销也可谓无处不在，但很多企业往往忽视掉，如论坛、社区、即时通讯工具的营销卡盟推广，老客户的维护， 增值服务等等，都是口碑营销的方式。
2、DM直邮，靠DM直邮成功的除了红孩子，还有很多，如京东商城、麦考利、麦蜂蜜等，DM直邮，不仅成本低，效果明显，增强客户的品牌忠诚度，而且企业能够控制，特别是目前出现了一种搭载网购快递包裹进行网购直投的"买卖递"广告，也为许多中小企业提供了一条有效的传播渠道。
3、资源共享，几家产品互补，目标客户特征相近的商家进行联合卡盟推广，共同分享客户资源，这样不仅有效 发掘现有客户潜在的消费，还可以大大节省每个商家的卡盟推广费用。 线下卡盟推广，很多电子商务企业往往误认为网络是电子商务企业的唯一卡盟推广渠道，这是非常错误的，事实所有的卡盟推广都应该围绕你的目标客户进行，事实上客户网上的 时间只占很小的比例，所以，减肥网的产品可以和健身俱乐部的年卡进行绑定销售，网上化妆品也可以在美容美发店进行终端卡盟推广，网购品牌可以召开区域客户联谊 会，增加客户的品牌忠诚度等等。中小企业电子商务营销卡盟推广没有统一的模式，无论是线上线下，只要是行之有效的卡盟推广方式都可以进行尝试。
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发表于 2014-9-14 20:41:11
发表于 2014-9-21 20:21:18