|
|
有朋友向我报怨到说老板等的不耐烦了，卡盟平台上线两三个月都没的接到单，给他压力很大。其实这也都可以理解，因为一个老板只会看结果，特别是一个不懂技术的老板，如果你的卡盟不能立马给他产生价值，如果你是一个新人的话，他怕你骗他，以为你天天在这里玩并没有做事。但我们自己心理要非常清楚卡盟处于什么阶段，这个阶段应该怎么操作，只要你把道理跟老板讲明白了，我相信老板不会是不讲理的人。卡盟在不同的时期有不同的使命，我们需要对卡盟做的事情都是不一样的，如果我们不能清晰的把握好卡盟每个成长周期应该多的事就会陷入混乱。或者过高和过低的估计卡盟，只有把握好卡盟在不同的时期承担着不同的使命的事情搞清楚，我们对卡盟才能有更好的把握，我们的卡盟历程也会变的清晰起来。
首先是新站期，新站指上线1-3个月之内的卡盟，如果单从卡盟优化的角度，不从推广的角度来看，这个时候其实是跟养小孩子是一样的。在这个期间内你不要期望它能盈利，因为这个阶段是冲排名的阶段，首先把卡盟的收录做好，其实通过推广和外链的功能把排名推上去。在这个时间点老板应该考核的也是收录和排名这些指标，而不是要求卡盟能盈利，在这里跟大家讲一个知识，一个卡盟排名一年的老卡盟是一个新排名上去的卡盟转化率是不一样的。因为一个老卡盟有客户积累，比如你可能需要某件产品，可是那时候你还只是潜在需求。等到有一天你真的需要了，你就会找到这个卡盟，卡盟像古董一样时间越长越值钱，前提是你经营好的情况下。
新站期过了之后，就来到了卡盟经营的中期，这时候卡盟的核心关键词排名也有了，每天会过来一些流量，这个时候我们的重点还不是销售，还没到赚钱的时候。因为一个营销的流程是卡盟的展现量——卡盟的点击——点击到达率——页面质量——咨询客服——最后成交。这就像是一个漏斗一样，层层减小，首先我们要把第一个做大，不然后面的环节你优化的再好也没有意义，所以就算卡盟到中期有些流量，但这些流量还远不够大，我们需要增加卡盟的收录，进一长提升卡盟关键词排名，做好长尾词的排名，精心设计标题和描述增加点击。
中期过了之后一般是半年之后了，一般竞争度的关键词都有良好的排名了，这时候我们需要做转化了。这个期间流量已经来到你卡盟，关键是你的页面质量能否打动用户。其实在这方面我很少看到卡盟优化人操作的卡盟做的比较好的，我看很多人做卡盟优化很厉害，但页面转化方面极不合格。你们去看那些减肥药之类的单页营销网页，那些网页一般在这方面是极期强大的，是集营销学心理学一体的设计，美工非常到位，用户一看到就很激动，我们的卡盟需要在页面优化营销性方面增强，当然在用户体验方面也需要增加，不断进行改进才能不断保持优势嘛，当然一般卡盟到了这个阶段卡盟优化因素和外链就不那么重要了。
卡盟后期主要是去做站外推广引流，然后结合卡盟产生的数据进行调整，然后去发现捕捉用户的新需求，这样一套流程操作下来卡盟排名便也会很稳定。卡盟排名稳定的情况之下我们才能谈转化率嘛，也许很多人说我们也只能做到这步了，再之后的环节就是客服和跟单的事了，其实每个高手卡盟优化都是可以很好的做好一名客服。你的产品知识至少要达到一名客服的标准，这样你才能深入的理解客户，卡盟的改进数据从何而来，可不就是从客户那里来吗?只有从那里来的数据才是最深最直接的。
一名真正的卡盟优化人员是需要把推广的技术和企业的产品相结合才能创造巨大的价值，不然发挥不了效应。因为人家可以直接做竞价，这样来的流量看的见，不需要专门请人。请你来是给每个营销环节做诊断并给出良好意见的，但现在我看到的情景是很多有卡盟优化人员能把行业结合这事干好，所以这样就直接导致某些卡盟排名不错，转化方面存在巨大问题，有时候个人觉得，你真的需要走一遍业务员的路你才能了解整个大流程，才能全面掌握营销到底是在哪个环节出了问题，在出问题的环节上进行优化改进，大家一定在做卡盟优化的时候要考虑产业上下游以及整个业务流程和更多的因素，你分析数据的维度越大，这样你得出的结果就会越精准。
|
|
发表于 2014-3-23 10:47:13
发表于 2014-3-23 10:47:17