做网络营销的关键是定位
一、网络营销定位要从用户的角度出发
定位一定要考虑到用户的感受，你的东西建立在用户至上，销售行的总说顾客是上帝，你为用户着想用户也会对你着想的。一定要站在用户的角度去思考东西，比如用户会说，我凭什么相信你，你的东西对我有什么好处，你的东西跟我有没有关系，我买来用不用得着等等的这类问题。不管卡盟是做什么的，在选取卡盟关键词的时候，也是要站在用户的角度去思考问题，比如用户搜索这个关键词到底是想看见什么内容，分析用户心理，分析透用户思考问题的方法。
二、分析自己的产品
1、在初步定位的时候，必须要充分的分析下自己的产品，你的产品跟同行比有什么好的地方，你的产品能为用户提供怎样的需求，你的产品有哪些用户会去买，你的产品主要是哪些用户可能会买，购买你产品的用户消费水平怎么样，是男的买的多还是女的买的多，他们的年龄是在怎样的一个范围，他们买你的产品到底是为了什么，在他们挑选产品的时候为什么会到你这里买，是你这的价格便宜还是因为你的服务好，等等的一些分析，将产品分析做好是网络营销非常关键的一步，它直接会影响到后期用户的精准度。
2、分析自己的潜在客户，分析哪些人群当中可能会有你的潜在客户，潜在客户的意思指的是在指定的一群人当中，有那么一部分人可能会够买你的产品或者是服务，在推广自己的产品的时候，潜在客户也要考虑到，潜在客户是相当庞大的一部分人，把这部分人挖出来是对自己相当有利的。
3、通过客服等信息再进一步的了解自己的用户，可以通过客服统计出用户咨询时会问些什么问题，他们在购买的时候担心什么，根据用户所担心的问题，或者是哪里不明白的问题，可以通过卡盟等等的一些渠道不断的完善用户担心的问题。
4、卡盟的页面做的必须要高端大气上档次，这样有利于提高卡盟的公信力，同时卡盟要美观，要能打动用户，让用户有一种购买的欲望，同时卡盟也可以根据用户所提出的问题做一些相关的改动。
三、确定自己主要的客户是谁，客户有哪些需求
1、通过用户产品分析用户分析，必须要确定自己的一个主要用户是谁，也就是说，你的产品主要是哪部分人在买，主要就是争对于主要的这部分人做推广。
2、你卡盟定位是怎么样的，来你卡盟的用户就是怎么样的，能否留住用户第一步就取决于你的卡盟是否突出产品与定位关联，是否美观能让用户看下去。
3、找准目标客户后，接下来要做的就是了解他们，了解他们到底是有什么需求，完善现有能提供给用户的需求，不断的拉拢用户，为用户着想。
四、分析竞争对手，找出差异化进行竞争
现在无论做什么东西都要去分析分析竞争对手，这点古人很聪明，流传下一句话，知己知彼，百战百胜。了解自己了解自己的竞争对手，包括竞争对手的公司状况，老板叫什么，资金怎么样，员工有多少，当你对竞争对手做到比自己都了解的话，那么就可以去抓住他的弱点，避开他的强处去与他竞争，意思就是说竞争对手没有做到位的地方，我们去给它做到位，利用别人没有做好的地方去与别人竞争
通过搜索自己主要优化的关键词，看看排在最前的卡盟有哪些，了解他们的背景
分析竞争对手，了解竞争对手就要上竞争对手的卡盟，看看竞争对手的动向，他们是怎么想的，他们下一步可能干嘛，做一些具体的分析。
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发表于 2014-6-4 10:11:32