从看阅览泰勒的科学管理到管理学之父德鲁克和杰克，韦尔奇的经典管理。如今经过这一二代生产力革命的铺垫。定位理论引领第三代生产理论的潮流。特劳特用自己质朴的语言通过22章详细的讲解了定位理论。受益匪浅。我之所以小结，是因为希望自己不要忘记这本书的内容，可以随意翻之阅览。以下是我对定位的浅见。
如果我给定位理论再定位卡盟一下，它的战略就是心智。赢得了人们的潜在心智，你就在竞争规则中赢得了胜利。而定位战又称为品牌战，当一个企业或者集团通过确立在品牌阶级中的每一个阶级的首位时，所带来的经济利益是无可厚非的。
如何赢得心智，三种方法，第一种加大营销投资。第二种聚焦，专门研究一个品牌。果断放弃品牌延伸。诺基亚20世纪末通过这个称为最大的手机商。第三种开发新产品，企业创新永远是企业第一动力。典型的如苹果。当一个品牌进入了客户的心智。或者占据了客户的潜心智，它就赢得了市场。而我们要学习应用的是不断的寻找空位。进入一个没有人进入的领域创立定位。而不是模仿阶级链巅峰的那个公司。千万不要愚蠢到去挑战他。iac公司曾经挑战ibm公司。结果很悲剧。因为他高估了自己在顾客心中的地位。如果你想超过你所在阶级的首位企业。必须通过侧杀，迂回进攻（详见商战一书）。不可愚蠢。举个例子。一般人想到可乐肯定是可口可乐。因为他们给自己定位为正宗货。想要在这个领域取得成就。必须学会寻找一个不同的定位，在潜在客户群心中定下一个不同的位置。如，七喜集团的非可乐，喝七喜战略。.
如果一个公司注定失败，那肯定的是它的战略就是定位。肯定出错了。每一个阶级就应该这个阶级该做的事。如福特公司三个阶级的汽车。林肯，流水，福特。如果林肯降价成为第二个阶级的品牌。肯定有一段时间会很吃香。但是这个企业也就离破产不远了。一个公司最基本的定位不能动。
ibm公司曾经遇到了很多公司在上世纪90年代濒临倒闭，曾经他们实施了品牌延伸战略。使错误的品牌延伸差点让他们破产。而每一个定位要有一个清晰的语言涵义。不要几个字笼统概括。
品牌名不要轻易定位为公司名。因为当这个品牌没落了。你的公司也就没落了。每一个公司的产品都有一个周期。如何一直在客户心中占据第一的地位。那就是我们定位学所研究的了。值得一题的是，经过研究每一个品牌只有七位给人们记住。而通常就有两位可以让人们记忆深刻。所以就算你做不到第一，也要敢于把自己定位为第二。只有这样你的公司才能做大。记得一句话，公司的强大不是看规模还有现在的盈利，而是要看客户心中对你的评价如何。对你的定位。
不多说了，还有很多内容，详见定位这本书，我只是给大家引荐。我们要做的就是不断提高自己，因为知识是我们的底蕴，希望有梦想的人未来同我一起开创一个属于我们自己的蓝天。
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发表于 2013-11-5 11:32:10